Huawei Россия (Хуавэй)

Вступление в российскую ассоциацию апкит

11 августа 2020 года компания Huawei сообщила о том, что стала членом российской ассоциации АПКИТ (Ассоциация предприятий компьютерных и информационных технологий). Членство Huawei в самом представительном некоммерческом объединении ИТ-отрасли в России позволит компании наладить еще более тесные связи с российским цифровым сообществом.

Членами АПКИТ являются отечественные и мировые компании в области разработки и внедрения программного обеспечения, дистрибуции, системной интеграции, сервисных услуг, производства компьютеров и оборудования, интернета, а также нишевые ассоциации.

Компании, входящие в АПКИТ, занимают по многим позициям до 70% рынка в России. Многим из этих компаний Huawei готова предложить технологический опыт, совместную разработку аппаратных и программных решений, а также организацию совместного производства.

Сотрудничество с российскими партнерами осуществляется в соответствии с принципами принятой Huawei стратегии по созданию единого цифрового общества в России. Стратегия, получившая название TIGER (Technology, Industry, Growth, Ecosystem, Reliability), подразумевает совместное с российскими компаниями развитие и использование технологий, создание индустриальных решений, программы стимулирования для партнеров и создание экосистемы цифровых решений, что, в конечном счете, будет способствовать ускоренному развитию в России собственной ИКТ-отрасли, стабильной и независимой.

2022: рост выручки в 2 раза до 132,3 млрд рублей

В 2022 году российское подразделение Huawei (ООО «Техкомпания Хуавэй») зарегистрировала рекордную выручку, которая составила 132,3 млрд рублей. В 2022-м она измерялась 61,7 млрд рублей. Чистая прибыль компании за это время подскочила в 2,4 раза и достигла 3,35 млрд рублей.

По словам источника РБК, близкого к Huawei, доходы компании увеличились благодаря росту продаж мобильных устройств. Доля компании на российском рынке смартфонов выросли с 11% в 2022 году до 20% год спустя в натуральном выражении, что позволило Huawei опередить Apple и занять второе место по штучным продажам трубок. Китайский вендор уступил лишь Samsung (данные IDC).

Собеседник РБК в крупном российском ретейлере говорит, что за весь 2022 год в России было продано около 7,5 млн смартфонов под марками Huawei и Honor (также принадлежит Huawei). Средняя стоимость устройства составила 13,4 тысячи рублей. Исходя из этого, компания могла продать устройства на 100 млрд рублей.

По словам источника издания, все гаджеты, включая носимые устройства, марок Huawei и Honor ретейлеры закупают у ООО «Техкомпания Хуавэй». Таким образом, продажа потребительских устройств могла дать Huawei более 75% выручки в России.

В «М.Видео-Эльдорадо» заявляют, что каждый четвертый смартфон, купленный в России в 2022 году, выпущен под брендом Huawei или Honor). У самого ретейлера продажи устройств Huawei и Honor выросли в четыре раза за счет широко представленной линейки, совместных акций и удобных кредитных инструментов, рассказал РБК представитель сети, не назвав при этом размер выручки.

Выручка всей Huawei в 2022 году достигла $105,19 млрд или примерно 6,6 трлн рублей. Таким образом, на российский бизнес пришлось около 2% оборота корпорации. В финансовых отчетах Huawei не раскрывает доходы в определённых странах.[1]

Huawei запустит в россии производство электронных компонентов

3 марта 2020 года стало известно о том, что Huawei запустит в России производство электронных компонентов. В частности, компания будет изготавливать на российских заводах чипы для материнских плат, видеокамер и телевизоров Smart TV, а также карты для систем искусственного интеллекта (Atlast Card).

О масштабном развитии электронной индустрии на российском рынке генеральный директор Huawei Enterprise в регионе Евразия Сяо Хайцзюнь сообщил на ежегодной партнерской конференции. Он напомнил, что компания уже выпускает в России серверное оборудование на базе собственных процессоров Kunpeng.

Сяо Хайцзюнь также рассказал, что Huawei намерена обучить в РФ до 50 тысяч специалистов и увеличить число центров исследований и разработок в РФ с четырех до пяти. К началу марта 2020 года R&D-центры китайского вендора работают в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Новосибирске. В каком городе планируется открыть новый объект, не сообщается.

По словам топ-менеджера компании, за пять лет Huawei собирается увеличить объем локальных закупок в России до $800 млн. За три предыдущих года расходы составили $400 млн.

Он отметил, что Huawei работает в России с 1997 года, а первый зарубежный заказ пришел к компании из РФ — «это всего лишь на $8 за маленький блок питания».

На той же конференции Huawei Enterprise директор по решениям и технологиям в регионе Евразия Юань Ли сообщил, что в 2020 году компания увеличит бюджет на поддержку партнёров на 20%. К началу марта у компании насчитывается коло 1,1 тыс. партнёров.[5]

Huawei идет в «газпром» с продуктами российской сборки

«Газпром автоматизация» – главный интегратор «Газпрома» – поэтапно локализует производство источников бесперебойного питания (ИБП) Huawei на своей площадке в Калининграде, рассказали TAdviser в компании в декабре 2022 года.

«В ближайшем обозримом будущем энергетическое оборудование нашего производства «заместит» на объектах «Газпрома» аналогичное оборудование импортного производства, – заявили TAdviser в «Газпром автоматизации». – Калининградские предприятия «Газпром автоматизации» являются одними из крупнейших поставщиков энергетического оборудования на газовом рынке. Накопленный опыт позволяет локализовать производство ИБП с наименьшими затратами и в кратчайшее время».

По словам представителей компании, в дальнейшем планируется расширить спектр продукции Huawei, производимой на мощностях «Газпром автоматизации». Договоренности с китайской компанией также предусматривают расширение использования ее оборудования в проектах «Газпром автоматизации» в области энергетики и автоматизации.

Партнерство с Huawei «Газпром автоматизация» установила в рамках реализуемой компанией программы импортозамещения и освоения новых видов продукции для предприятий ТЭК.

«Учитывая современные геополитические реалии и призывы правительства РФ сократить зависимость российских производителей от поставщиков из стран, которые объявили санкции в отношении РФ, мы, конечно, активно работаем над реализацией программы импортозамещения. Решения и оборудование Huawei пока не занимают в нашем производстве большой доли, но планируется расширять номенклатуру используемого оборудования», – говорят в «Газпром автоматизации».

В годовом отчете «Газпром автоматизации» за 2022 год указывалось, что в 2022 году планируется проведение совместных мероприятий по проработке вопросов локализации производства оборудования Huawei на базе дочерних обществ компании». Осенью 2022 года «Газпром автоматизация» получила статус[12] авторизованного партнера Huawei Enterprise Business Group (подразделение Huawei, ориентированное на корпоративный сегмент рынка).

Тогда, в числе прочего, стороны договорились о совместном участии в реализации проектов в области создания систем технологической связи и региональных сетей передачи данных для «дочек» «Газпрома». Обсуждались также возможности организации производства оборудования связи.

Осенью 2022 года «Газпром автоматизация» и Huawei Enterprise Business Group подписали соглашение[13] о научно-техническом сотрудничестве. Оно охватывает деятельность по таким направлениям как оборудование и ПО, используемые при построении вычислительных комплексов и сетей передачи данных, при построении первичных сетей связи, оборудование и ПО систем аудио- и видеоконференцсвязи, систем защиты информации.

В «Газпром автоматизации» рассказали TAdviser, что помимо энергетического оборудования их программа импортозамещения охватывает системы линейной телемеханики, автономные источники питания, блочно-комплектные устройства электрохимзащиты, контроллеры систем противопожарной защиты, ультразвуковые расходомеры и др. В компании заявляют, что все продукты востребованы на рынке компаний группы «Газпром».

Huawei меняет структуру в регионе

Компания Huawei открыла в Москве офис по региону Евразия. Российский офис теперь будет подчиняться ему. При этом в региональных представительствах в России меняется функциональный состав сотрудников. Huawei закрывает шесть офисов в регионах России (в Северо-Западном, Дальневосточном, Южном, Сибирском, Уральском и Приволжском федеральных округах).

Региональные представительства остаются, меняется их структура и функциональный состав сотрудников. Создание Евразийского региона за счет присоединения к России 10 подразделений, работающих в странах ближнего зарубежья, требует концентрации управленческих компетенций и ресурсов в головном офисе, в связи с чем структура руководства региональными офисами претерпит определенные изменения. Однако основной состав сотрудников продолжит свою работу, и на операционные процессы и взаимодействие с заказчиками это никак не повлияет, – сообщили в пресс-службе компании. – В рамках общей стратегии развития Huawei в России компания планирует увеличить количество инвестиций в R&D в регионах и открыть ряд научно-исследовательских центров».

Документ подписан 12 марта, после визита в Россию президента Huawei Жэнь Чжэнфэя.

Как сообщил источник знакомый с ситуацией, Huawei увольняет продавцов из региональных офисов, но инженеры остаются в компании. “Кроме того, Huawei намерен увеличить в России количество разработчиков, в том числе в сфере искусственного интеллекта (ИИ).

Huawei откроет два дополнительных цода в россии

В начале 2022 года у Huawei появятся в России два дополнтельных ЦОДа, которые станут базироваться в Москве. На ноябрь 2022 года компания уже располагает одной площадкой в столице нашей страны — примерно на 100 серверных стоек; она открылась в апреле 2022 г.

Оба ЦОДа должны запуститься в марте 2022 г. В первом из них разместится порядка 300 стоек, стартовые мощности второго пока не определены. При этом обе эти площадки рассчитаны на 1000 стоек каждая. Об этом рассказал директор по решениям направления Huawei Cloud в РоссииАртур Пярн.

Партнером Huawei в данном проекте выступает отечественный оператор дата-центров3data. Эта организация предоставляет китайской компании физические площадки, а Huawei привозит в них собственные серверы и портирует на них свои сервисы, которыми клиенты могут пользоваться по облачной модели.

Точную структуру отношений Huawei с 3data партнеры называют коммерческой тайной. Однако клиенты в нашей стране непосредственно взаимодействуют только с 3data. Оператор осуществляет продажи и продвижение услуг, обеспечивает так называемые первую и вторую линию техподдержки, берет на себя все вопросы оформления сделок, а также самостоятельно занимается лицензированием оборудования ЦОДа и получением необходимых разрешений у местных регуляторов.

По словам Артура Пярна, Россия стала первым регионом за пределами Китая, в котором в партнерском публичном облаке присутствует название компании Huawei, а не только партнера — Huawei 3data Cloud. В других странах заказчики могут вообще не знать, что необходимые им услуги оказываются из библиотеки Huawei, на «железе» этой компании.

Планов работать в России без посредников у Huawei нет. И сейчас, если заказчик каким-либо образом выходит на нее напрямую, Huawei передает его в 3data. Договор будет подписывать оператор ЦОДов.

Несмотря на то, что сервисы Huawei уже существуют в Китае в готовом виде, развертывание каждого из них в какой-либо стране требует достаточно больших усилий — выделения стоек, решения задач портирования и локализации, расходов на покрытие энергозатрат и пр.

Неготовность российских организаций к использованию полного спектра ресурсов Huawei подтверждает и Илья Хала.

При этом, по мнению гендиректора 3data, скорее всего в России в итоге будут портированы далеко не все сервисы, потому что у каждого регионального рынка есть свои особенности.

Отметим, что 3data позиционирует себя как сеть премиальных дата-центров, которая в России реализовала концепцию «ЦОД шаговой доступности». Как поясняет Хала, свету в известных пределах все равно, какое расстояние преодолевать по оптоволокну. Но длина трассы при этом сказывается на стоимости передачи данных весьма существенно.

По заверению гендиректора 3data, для большинства его клиентов средняя трасса от их офисов до ближайшего ЦОДа компании обходится в несколько тысяч рублей в месяц. До условных традиционных ЦОДов (на окраинах города или в Подмосковье) канал связи, по его словам, будет стоит несколько десятков тысяч рублей.

Второй важный аргумент в пользу дислокации дата-центров поблизости от потенциальных заказчиков связан с аспектами психологии российских клиентов, для которых, как это ни странно, важна физическая доступность площадок[11].

Huawei откроет научно-исследовательский центр в татарстане

Компания Huawei 16 ноября 2022 года сообщила TAdviser о подписании меморандума о сотрудничестве с Министерством информатизации и связи Республики Татарстан. Свои подписи в документе поставили Чжу Вэйхуа (Zhu Weihua), вице-президент по корпоративному технологическому сотрудничеству Huawei, и Роман Шайхутдинов, заместитель Премьер-министра Республики Татарстан — министр информатизации и связи Республики Татарстан.

В рамках меморандума стороны намерены рассмотреть возможность организации научно-исследовательской лаборатории Huawei на территории Республики Татарстан, а также договорились проводить взаимные консультации по обмену научным и практическим опытом.

В то же время, документ затрагивает целый спектр целей и задач, способствующих обмену опытом в таких приоритетных направлениях, как исследовательские работы в области развития современных технологий, привлечение к совместным исследовательским работам научных кадров и стартапов Республики Татарстан.

В целом подписание меморандума стало продолжением сотрудничества сторон, которое началось в конце января 2022 года с заключения соглашения Huawei и Правительством Татарстана о взаимодействии в области внедрения ИКТ в различных отраслях экономики региона.

Аренда 3-х этажей офисов в центре москвы

В сентябре 2022 года стало известно об аренде компанией Huawei трёх этажей в ТДК «Смоленский Пассаж–2». Там китайский производитель телекоммуникационного оборудования и мобильных устройств откроет дополнительный офис.

Договор аренды, который подписан с «АО Корпорация А.Н.Д.», предполагает, что Huawei будет использовать три этажа делового комплекса общей площадью 7,5 тыс. кв. м. Брокером в рамках этой сделки, которая состоялась ещё в июле 2022 года, выступила компания Cushman & Wakefield.

ТДК «Смоленский пассаж – 2» имеет общую площадь 58 тысяч квадратных метров. В 100 метрах находится станция «Смоленская» Арбатско-Покровской и Филевской линий московского метрополитена.

Это второй крупный офис Huawei в Москве. Первый — 16 тыс. кв. м — расположен в бизнес-парке «Крылатские Холмы». Компания арендует там. Головной офис Huawei располагался «Крылатских Холмах» с 2006 года. Кроме того, Huawei арендовала в 2022 году 110 рабочих мест в коворкинге SOK.

В августе 2022 года газета «Коммерсантъ» со ссылкой на свои источники на рынке коммерческой недвижимости писала о том, что компания должна въехать в деловой квартал «Новоспасский» группы ПСНДмитрия Ананьева, а также ведёт переговоры с владельцами бизнес-центра «Смоленский пассаж». В Huawei утверждали в августе 2022 года, что компания не планирует переезд из «Крылатских Холмов».

Huawei искала площади для открытия офиса именно в дополнение к «Крылатским Холмам», говорила региональный директор департамента офисной недвижимости Colliers International Вера Зименкова. По её словам, «Крылатских Холмах» к августу 2022 года был крайне низкий уровень вакантных площадей, поэтому компании пришлось искать еще один офис из-за расширения штата.

Аренда офисов в «Смоленский Пассаж–2» стала одним из немногих примеров, когда зарубежные ИТ-компании заключают крупные сделки на российском рынке недвижимости. В 2022 году такие компании, наоборот, сокращают присутствие, отмечает директор департамента офисной недвижимости Accent Capital Владимир Рыбаков.[8]

Запуск в россии продаж телефонов под собственным брендом

В 2022 г. стало известно, что Huawei запускает в российскую розницу телефоны под своей торговой маркой[14]. Раньше она продавала здесь трубки только через операторов и под их брендами.

До 2022 года партнерами Huawei в России по направлению телефонов были исключительно операторы — МТС, «Вымпелком», «Мегафон», «Скай линк». Продавать телефоны под своим брендом Huawei решилась, вдохновленная быстрым ростом продаж смартфонов, говорит директор по маркетингу ее российского офиса Алексей Громаков. Переговоры идут, в частности, с «Евросетью» и «Связным».

Президент «Евросети» Александр Малис и представитель «Связного» Елена Ноготкова это подтвердили, добавив, что соглашений пока нет. Тем не менее Huawei рассчитывает до конца 2022 г. войти в первую пятерку поставщиков смартфонов в Россию, а через три года — занять 3-е место, говорит Громаков, ссылаясь на успешные продажи «операторских» трубок. Цифры он не называет. Третье место в продажах смартфонов Huawei светит вряд ли, сомневается Малис.

В 2022 г. Huawei ввезла в Россию около 80 000 смартфонов для операторов, а в этом году продаст около 100 000 через них и еще столько же — через независимую розницу, оценивает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.

«Мегафон» предлагает под своим брендом целый ряд устройств Huawei: смартфоны под управлением Android, бюджетные 3G-телефоны, роутеры, фоторамки, говорит представитель оператора Карен Асоян. За последний год он продал более 100 000 таких устройств. Пресс-секретарь МТС Валерия Кузьменко назвала лишь долю телефонов Huawei в монобрендовой линейке этого оператора — 20%.

Намерение в течение 5 лет инвестировать 50 млн рублей в развитие 5g в россии

8 октября 2022 года компания Huawei сообщила о том, что заместитель председателя правления компании Кен Ху выступил с презентацией на тему ускорения развертывания сетей 5G в странах Евразии.

По убеждению представителя Huawei, 5G полностью изменит пользовательский опыт. Пользователю нужна скорость.

По мнению Кена Ху, 5G откроет невероятные возможности для индустрий. Примером применения 5G может служить использование видео высокого разрешения для оказания удаленной медицинской помощи. Huawei верит, что данный сервис поможет увеличить количество пациентов и повысить уровень предоставляемых услуг не только в Москве или других крупных городах России, но и за их пределами.

Заместитель председателя правления Huawei также поделился видением на ускорение развертывания сетей 5G в странах Евразии. Он отметил, что на данном этапе важно дать операторам возможность использовать более широкий спектр частот, и в этом вопросе игроки индустрии нуждаются в поддержке правительств стран.

Операторам нужна помощь при создании инфраструктуры для размещения оборудования – стоимость аренды сайтов может превышать половину стоимости всего проекта развертывания сети. В качестве решения этой проблемы правительство может рассмотреть возможности использования объектов государственной собственности для установки на них оборудования.

Эксперт также подчеркнул важность подготовки квалифицированных специалистов и поддержки инноваций в области 5G. В качестве примера он привел стартовавшую в 2022 году учебную программу в области 5G для заказчиков, партнеров и студентов. Задачей программы является подготовка 10 000 специалистов в течение следующих 5 лет, а инвестиции компании в данный проект составят более 50 млн рублей. По его словам, в России, в 2022 году, в программе приняло участие 1500 человек.

Объем прямых контрактов huawei с российскими госкомпаниями вырос более чем в 2 раза

В 2022 году объем контрактов, напрямую заключаемых Huawei (ООО «Техкомпания Хуавэй») с российскими государственными компаниями, вырос более чем в 2 раза. По подсчетам TAdviser, в 2022 году госпредприятия потратили на решения и услуги китайской компании около 3 млрд рублей, а в 2022 уже порядка 7 млрд рублей. При этом, количество таких соглашений выросло лишь на 20%.

Крупнейшим отечественным потребителем продуктов Huawei среди госкомпаний можно назвать «Ростелеком». В 2022 году общая стоимость соглашений между российским оператором и китайским производителем составила около 2 млрд рублей. В 2022 году эта сумма выросла в 2 раза, до 4 млрд рублей.

Другими крупными партнерами Huawei в России являются Сбербанк и МГТС. Крупнейший российский банк в 2022 году потратил на решения и сервисы Huawei около 2,5 млрд рублей. МГТС «отличилась» в этом плане в 2022 году, заключив контракты примерно на 850 млн рублей.

По итогам 2022 года на контракты Ростелекома и МГТС в денежном выражении пришлось порядка 90% от всех российских госконтрактов Huawei. В 2022 году на контракты двух крупнейших отечественных партнеров китайской компании – «Ростелеком» и Сбербанк, пришлось около 93% от всех госсоглашений китайской компании в России.

Если смотреть на закупки в отдельности, то в 2022 году крупнейшим контрактом стала поставкаGPON- и ADSL-роутеров в «Ростелеком» на сумму около 780 млн рублей ($14,5 млн). На втором и третьем месте – контракт с МГТС на 430 млн рублей и еще один договор с «Ростелекомом» на 425 млн рублей. И в том и в другом случае речь идет о поставке абонентских GPON-терминалов.

В 2022 году крупнейшим соглашением Huawei стал контракт с «Ростелекомом» на услуги по послегарантийному техническому обслуживанию оборудования и ПО на сумму около 1,6 млрд рублей. На втором месте опять же договор с «Ростелекомом», но уже на поставку абонентского ШПД-оборудования (около 1 млрд рублей или $16,7 млн).

Открытие демо-центра и лаборатории openlab moscow

Компания Huawei 3 апреля 2022 года объявила об открытии OpenLab Moscow — демо-центра и лаборатории, предназначенной для организации совместной работы инженеров компании и ее партнеров и заказчиков с целью разработки, кастомизации и тестирования новых технологических решений.

Основной целью OpenLab является создание технологической экосистемы, в рамках которой партнеры компании получат возможность использовать инженерные ресурсы Huawei, а также разрабатывать и тестировать корпоративные решения на стороне вендора. По состоянию на апрель, в нее входит 51 российская компания. С 23 из них начата активная проектная работа, уточнили в Huawei.

Партнерская программа Huawei OpenLab подразумевает получение удаленного доступа к лаборатории по модели LaaS (Lab-as-a-Service). Например, партнеры могут провести интеграцию и тестирование облачногодата-центра и отраслевых приложений при поддержке инженеров Huawei. В целом участие в проектах OpenLab открывает доступ к имеющимся в наличии ресурсам вендора.

Среди ключевых направлений Huawei OpenLab в компании отметили: финансовый сектор, транспорт, энергетику, нефтегазовую отрасль, общественную безопасность, обеспечиваемую в рамках проекта «умный город». Демонстрационный центр дает возможность еще на этапе обсуждения и планирования получить представление о том, как будет выглядеть проект в реальной жизни после его завершения.

Среди российских партнеров Huawei OpenLab – IBS, SAP, Alphaopen, Accenture, ATM, Business Climate, Diasoft, GridGain, ICBcom, ISS, NCore, starc.

, Unilight, Urban Innovation Group, Ай-Теко, Индемит, «Инфосистемы Джет», «Крок», «Ланит-Интеграция», «Протей», Техносерв, ЦИЭКС, «Центр Финансовых Технологий».

Планы открытия 50 фирменных магазинов

21 сентября 2020 года компания Huawei сообщила, что в 2021 году продолжит развивать розничную сеть и дополнительно откроет 50 фирменных магазинов в крупных городах России: Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре, Красноярске, Владивостоке и других.

Кроме того, HUAWEI планирует увеличить спектр услуг для покупателей, предложив сервисное обслуживание от официальных партнеров непосредственно в фирменных точках продаж. В то же время пользователи могут отправить устройство в сервисный центр напрямую из любого официального магазина.

В фирменных магазинах будет представлен весь ассортимент бренда HUAWEI: смартфоны, планшеты, ноутбуки, носимые устройства и аксессуары. К 2021 году компания планирует дополнить линейку продуктами, выпущенными в рамках долгосрочной стратегии взаимодействия устройств «1 8 N».

Пилотный магазин с расширенным спектром услуг сервисного обслуживания открылся 12 сентября 2020 года в торговом центре «Модный Сезон» в Москве. На сентябрь 2020 года клиентам предлагаются услуги гарантийного и негаратийного ремонта.

Открытие первого брендового магазина HUAWEI состоялось в 2022 году в ТРЦ «Афимолл» и было приурочено к старту продаж серии смартфоновHUAWEI P20. На 21 сентября 2020 года 18 фирменных магазинов компании HUAWEI работают не только в столице, но и в других городах:

Продажи серверов и схд huawei в россии взлетели на 387%

По итогам 2022 года бизнес Huawei по сетевому оборудованию в России вырос на 184%, а по серверам и СХД – на 387%, рассказал в марте 2022 года руководитель подразделения корпоративного бизнеса Huawei (Huawei Enterprise Business Group) в России Джейсон Цао (Jason Cao). Показатели бизнеса оценивались в долларовом эквиваленте, уточнили в компании.

В компании отметили, что Huawei уходит от восприятия на рынке как преимущественно телеком-вендор и движется к позиции провайдера комплексной ИТ-инфраструктуры. Столь высокие показатели роста продаж по ИТ-решениям в Huawei отчасти объясняют тем, что активно развивать само это направление в России она начала не столь давно:

Еще одной причиной высоких показателей роста корпоративного бизнеса по итогам 2022 года в Huawei называют усиленную работу с партнерской сетью. По итогам 2022 года число партнеров по этому направлению у Huawei превысило 200 компаний. Объем бизнеса по ключевым партнерам вырос на 250%.

На рост продаж оказал влияние и курс на импортозамещение, ставший особенно актуальным в России в 2022 году в связи с западными санкциями. Директор департамента по работе с партнерами Huawei Enterprise Россия Мария Лобанова заявила TAdviser, что это стало одним из благоприятствующих росту факторов.

Лобанова затруднилась оценить, сколько процентов роста привнес именно этот аспект, однако отметила в разговоре с TAdviser, что существует довольно много проектов, в которых заказчики переходят с американского оборудования на оборудование Huawei. В основном это касается государственных организаций, т.к. в коммерческом секторе заказчики более свободны в выборе поставщика, сказала она.

По данным Лобановой, на март 2022 года у компании в различной стадии проработки находится уже порядка 200 различных проектов по корпоративному направлению. Названия крупных новых заказчиков в компании предпочли преждевременно не раскрывать.

К 2022 году наиболее крупными клиентами Huawei в России стали «Сбербанк», с которым соглашение о стратегическом сотрудничестве было подписано в октябре 2022 года, ВТБ (соглашение в ноябре 2022 года), «РЖД» (май 2022 года).

По состоянию на 2022 год у компании насчитывается в России три дистрибутора корпоративных решений: компании Landata, Merlion и Treolan. Первая из них, в частности, в феврале отчитывалась о более чем двукратном росте объема продаж корпоративных решений Huawei и 20-процентном росте числа партнеров, регулярно покупающих у нее продукцию этого типа.

Говоря о планах развития корпоративного бизнеса в России в 2022 году в компании отмечают, что существенный акцент будет сделать на дальнейшее развитие партнерской сети, в том числе в регионах. По планам Huawei, за год число ее локальных партнеров по этому направлению должно превысить 400 компаний, а в 2022 году – 600 компаний.

Джейсон Цао заявил TAdviser, что по итогам 2022 года компания ожидает не менее 100% роста объемов бизнеса по направлению СХД и серверов и не менее 100% – по направлению сетевого оборудования. В разговоре с представителем портала он отметил, что по факту рост может быть и значительно выше, но в связи с тем, что рост 2022 года во многом был обусловлен новизной корпоративного направления как такового, в компании допускают более низкие показатели по его росту в последующий год.

По словам Джейсона Цао, в 2022 году стратегический маркетинговый бюджет Huawei на развитие корпоративного бизнеса в России составляет $8,5 млн. Глобальный бюджет на эти цели – порядка $50 млн. В Huawei отмечают, что на Россию выделяется значительная часть этой суммы, поскольку она является одним из стратегических рынков для компании.

Из выделенных на Россию средств примерно 50% будет направлено на прямую работу с партнерами и проведение совместных мероприятий. Около 30% будет направлено на расширение штата сотрудников подразделения Huawei Enterprise, а 20% составят расходы на иные нужды.

Производство оборудования на “ангстреме”

8 июня 2022 г. «Ангстрем» и компания Huawei объявили о подписании соглашения о сотрудничестве и начале реализации совместного проекта по производству телекоммуникационного оборудования в подмосковном Зеленограде. Соглашение, подписанное Генеральным директором ООО «Техкомпания Хуавэй» Ван Кэсяном и Президентом НПО «Ангстрем» Алексеем Таболкиным, предусматривает развитие взаимовыгодного научно-технического сотрудничества в области микроэлектроники, создание совместного производства изделий электронной техники и телекоммуникационного оборудования, предназначенного, в том числе, для построения сетей LTE, а также реализацию готовой продукции операторам связи и корпоративным клиентам на территории РФ.

В рамках соглашения «Ангстрем» будет производить оборудование под маркой Huawei на собственной производственной базе, отвечающей современным мировым стандартам. Помимо контрактного производства, в рамках обмена технологическим потенциалом компании будут совместно разрабатывать решения в области телекоммуникаций и связи.

На первом этапе технологического партнерства «Ангстрем» будет производить следующее оборудование Huawei:

Производство, проектная мощность которого составляет до 10 000 изделий в год, будет сдано в эксплуатацию в IV квартале 2022 года. В рамках реализации проекта «Ангстрем» планирует только в 2022 году инвестировать в производство около 400 млн. рублей, а к 2022 году откроет дополнительные производственные мощности в особой экономической зоне в Зеленограде.

Со своей стороны, компания Huawei предоставит уникальные разработки и технологии, проведет обучение специалистов «Ангстрем» и установит систему контроля качества продукции. Это позволит компании расширить присутствие на российском рынке за счет новых возможностей по дистрибуции своей продукции, выполнив лицензионные требования ключевых заказчиков, а также сделать более эффективной логистику своих поставок.

Генеральный директор ООО «Техкомпания Хуавэй» Ван Кэсян отметил: «Россия является приоритетным регионом для компании Huawei. Совместный проект с компанией «Ангстрем» даст старт самому масштабному производству решений Huawei на территории Российской Федерации. Это позволит компании расширить ассортимент за счет локализации решений, получить новые возможности дистрибуции и укрепить конкурентное преимущество на российском рынке».«Партнерство с Huawei – уникальная для «Ангстрема» возможность развивать собственную компетенцию в области производства оборудования связи. Мы планируем в процессе усложнения локализации постепенно менять в собираемом оборудовании импортную микроэлектронику на российскую. И начнем с интеграции в оборудование Huawei однокристального микропроцессора с функцией навигации ГЛОНАСС/GPS, разработанного на «Ангстреме», – подчеркнул Президент НПО «Ангстрем» Алексей Таболкин.

Соглашения с рядом крупных компаний

В мае 2022 года президент Владимир Путин посетил Китай. По итогам этого визита Россия и Китай сделали совместное заявление о том, что страны будут повышать эффективность кооперации в высокотехнологичных секторах и углублять связи в области науки и техники.

Вскоре после этого соглашение о научно-техническом сотрудничестве подписали Huawei и РЖД. Сотрудничество компаний предполагает совместную реализацию таких проектов, как развитие и модернизация беспроводных сетей профессиональной технологической связи стандарта GSM-R, широкополосной радиосвязи стандарта LTE (eLTE, LTE-R), систем аудио- и видеоконференцсвязи, в том числе высокой четкости, для нужд РЖД.

Также предполагается взаимодействие компаний в области разработки, развития и модернизации вычислительных комплексов, сетей передачи данных для технологических нужд РЖД, первичных сетей связи РЖД с использованием технологии спектрального уплотнения каналов и IP-технологии.

Соглашение о сотрудничестве также было подписано между Huawei и «Ростелекомом». Представители оператора тогда отмечали, что соглашение поможет ему «ускоренно строить высокоскоростные волоконно-оптические сети связи, чтобы предоставить пользователям компании неограниченный спектр современных сервисов и мультимедийного контента в любой точке страны».

В сентябре 2022 года соглашение о сотрудничестве с Huawei заключила госкомпания «Автодор». Стороны отметили желание инициировать сотрудничество в области поставки и внедрения современных решений, систем и оборудования в целях инфокоммуникационного обеспечения функционирования автодорог компании.

Кроме того, предполагается сотрудничество в реализации проектов, обеспечивающих создание единой интегрированной системы управления дорожным движением и сбором платы на автомобильных дорогах «Автодора», а также информационного взаимообмена в целях обобщения мирового и российского опыта, взаимовыгодного трансфера технологий и повышения эффективности инновационной деятельности.

В октябре 2022 года соглашение о сотрудничестве также было подписано со «Сбербанком». Оно устанавливает прямые отношения между Сбербанком и Huawei и позволяет Сбербанку покупать оборудование у вендора напрямую. Кроме того, банк будет выступать финансовым партнером вендора в продвижении его продукции на рынке РФ и СНГ.

«До последнего времени в «Сбербанке» использовалось высокотехнологичное оборудование преимущественно американских и европейских компаний, – прокомментировал соглашение Герман Греф. – Мы продолжаем и развиваем сотрудничество с ними, при этом обращаем внимание на альтернативных производителей и альтернативные каналы поставки. Заключение данного соглашения позволит «Сбербанку» получать качественное оборудование по лучшей цене».